在快手平台,服装类商品一直是销售大头,特别是女装,更是各大快手商家必争之地。从飞瓜快数上周大盘数据分析可以看到服装类商品的品类占据了直播带货的22.01%的份额。



飞瓜快数-直播大盘数据-商品品类占比

因为快手女装号的竞争十分激烈,能从中脱颖而出的都是行业中的佼佼者,必有自己的过人之处。
飞瓜快数涨粉周榜上的第5名的“丁丁家时尚搭配”进入了我们的视野。丁丁家一周涨粉78万,同比上升了98名,粉丝却只有不到300万,究竟这周她做了什么呢?



飞瓜快数-涨粉周榜

先来看看丁丁家的粉丝增长情况,飞瓜快数可以追溯近90天快手账号的增粉情况,方便复盘和回归账号运营情况。



△飞瓜快数-粉丝增量趋势

丁丁家在9月7日和10日两天涨粉明显,10日更是一天涨粉近29万。值得注意的是丁丁家在本周14日这天也涨粉了25万,很有可能再次入选下次的涨粉榜,非常具有潜力。
那么丁丁家究竟做了什么增长了大量粉丝呢?
因为丁丁家有在销售女装,所以先判断是否有进行挂榜。通过飞瓜快数礼物分析,可以清晰了解快手主播近3个月的礼物打赏和收入情况。



飞瓜快数-对外送礼数据

选择上周丁丁家对外送礼的时间,可以看到上周丁丁家并没有在挂榜上投入多少,总共只有2万快币左右。

但是选择上个月的时间,可以看到丁丁家的挂榜动作不少。挂榜的快手主播很多,8月最多给一个主播累积挂榜了78.4快币的礼物。



飞瓜快数-对外送礼数据

虽然挂榜了这么多主播和快币,但是丁丁家8月份的涨粉情况并不十分理想,最多一天才涨粉2.8万粉丝,相比上周一天涨粉29万,差距极大。



飞瓜快数-粉丝增长趋势

通过飞瓜快数礼物数据,还发现了一个值得借鉴学习的情况。可以看到丁丁家的送礼月榜前三都是自己的矩阵号,目前粉丝量都在5-10万这个区间。



飞瓜快数-礼物收入数据

通过矩阵号挂榜可以低成本共享自身的粉丝流量,极大程度挖掘粉丝的价值。
排除挂榜涨粉后,考虑是不是快手短视频火了。于是我们通过飞瓜快数的播主视频筛选了丁丁家最热门的视频。排名靠前的视频的确实是是9月7日和10日左右。



飞瓜快数-快手短视频数据

飞瓜快数的评论和点赞趋势图再一次证明了我们的理论,9月7日后各方面数据提升非常明显。基本可以判断丁丁家的涨粉和快手短视频的火爆有着直接关系。



飞瓜快数-快手短视频增长趋势

再来看看丁丁家在9月7日涨粉后的直播带货情况。从飞瓜快数直播销售额上,可以明显看到9月7日后直播带货销售额的整体趋势是在往上走的,涨粉对于带货的促进作用十分明显。



飞瓜快数-直播带货销售额趋势

用飞瓜快数可以详细了解丁丁家的直播观众画像,85%的女性观众粉丝说明丁丁家上周的涨粉非常成功,粉丝构成中绝大部分都是女装核心购买群体的女性。



飞瓜快数-直播间粉丝画像

丁丁家的年龄画像有个特点,除了31-40岁的中年粉丝占比不小,达到45%以上,这一点也明显体现在后续直播带货选品当中。
我们选取丁丁家最近一次带货销售额最高的直播场次进行分析。销售额最高的产品是一款保健品:燕窝阿胶固元糕,非常符合上文丁丁家的粉丝画像构成。



飞瓜快数-直播带货商品数据

其他销售额靠前的商品保暖裤、一体裤女装等商品也反映了粉丝的消费取向。通过飞瓜快数可以高效率分析了解快手账号的直播观众粉丝画像,然后根据粉丝的群体构成进行电商选品,合适的商品遇到合适的用户,自然销售额就节节高升。

在快手电商行业,挂榜涨粉和快手短视频上热门涨粉都是常见的运营方式。但找什么主播挂榜,怎么上热门就是一门学问了。唯一不变的成功方法是去不断尝试实践,借助飞瓜快数可以极大提高成功涨粉的效率。

但涨粉是手段,不是目的,结合粉丝的画像,选择精准的商品进行带货变现才是最终的目的。玩转快手电商,就用飞瓜快数!
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