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携程CEO直播带货2200万!直播经济愈发盛行

如果说我们在直播间无脑下单叫上头,那CEO频频进入直播间就叫上瘾。从消费者到企业创始人,显然大家都已经陷入直播带货这个无底洞了。

4月15日晚8点,携程联合创始人CEO梁建章亮相快手直播间,带货江苏旅游。官方数据显示,直播1小时梁建章带货GMV高达2201万元,直播间累计观看人次289万人,互动近200万次。

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此次梁建章的古装直播,以独特的直播方式和高性价比的产品,迅速吸引住了用户的眼球,大家在直播间是纷纷下单,最终也是取得了一个不错的成绩。

作为携程的CEO,梁建章已经不是第一次以直播的方式出现在大家眼前了。在两个月的时间里,他连续在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地开启直播,撬动6000余万酒店GMV,相当于900家高星酒店集体满房。

其实不只是梁建章,诸多大佬也在选择用直播带货。包括林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、红蜻蜓董事长钱金波等等。

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对于这些大佬而言,直播不仅仅能够让自己的企业在疫情期间获得喘息,更重要的是还能够利用自身的行业影响力来为自己的品牌进行宣传。因为自己完全就是一个不错的流量,如果不好好利用,那简直就是浪费。

而且利用CEO直播更能引起品牌与用户之间的联系。CEO出现在直播间,首先品牌的专业度让大家得以放心,其次放下身段与用户进行交流沟通,会让大家觉得这个品牌创始人没有一点架子,这也无形之间增强了用户对品牌的信任度。

然而,在这场CEO直播狂欢的背后,不只是为了卖货,还藏着更多的秘密……

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直播带货盛行的背后,是顺应时代的无奈之举

今年的这场疫情,打乱了所有人的计划。行业大洗牌,企业倒闭,裁员减薪成为了老生常谈。

受疫情影响,餐饮、旅游、电影、交运、教育培训等行业首当其冲面临着最大的挑战。

2019年春节档票房58.59亿,2020年春节档颗粒无收;

2019年除夕至正月初六(2月4日至10日),全国零售和餐饮企业实现销售额约10050亿元,2020年同期受损严重;

2019年春节假期,全国旅游接待总人数4.15亿人次,实现旅游收入5139亿元,2020年同期锐减,严重的地方基本零收入。

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然而不只是这些行业,所有企业都面临着严峻的挑战。受疫情影响,人们消费需求发生了重大的变化,这也间接导致许多线下的商业活动急剧骤减。如何才能改变现状,成为了众多企业的一大难题。

一方需求的急剧减少,则会带来另一需求的急剧增加。消费者线上需求的日益增高,直播经济风口效应越发显著,为企业破局提供了最新的出路。

根据智联招聘发布《2020年春季直播产业人才报告》显示,春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132.55%;淘宝为代表的直播人才的平均月薪达到了9845元。这也说明随着行业的发展,人才的稀少造成了如今物以稀为贵的局面。

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而在疫情期间,三大主流电商平台淘宝、京东、拼多多都上线抗疫、助农、直播业务,商家零门槛入驻,助力各行业复工复产。数据表明,淘宝直播春节以来场均观看人数上升43.13%,场均观看次数上升30.05%。

曾经的直播一直都是年轻人新潮时尚的话题,但是由于今年疫情的影响,直播的界限不仅如此,做直播并不只是单纯为了直播,更多意义上是成为了众多企业的救命稻草,同时政府部门也是大力支持企业进入直播行业“救命”,这也成就了如今直播行业的空前火爆。

与此同时,直播带货为许多行业提供了新的营销思路。

比如,直播带货对旅游业这些不可控消费,能够将旅行跟服务产品相结合,直观地呈现在消费者面前,并且提供极具性价比的价格。我们都知道,在这次疫情影响下,所有人基本都宅在家,而这样也越发导致人们渴望外出旅游的欲望。恰巧直播里面高性价比的旅游必需品为人们日后的爆发性出游提供了便利,于是导致了用户的大量购买。

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直播的另一个好处就是可以与行业红人进行合作,将红人部分流量进行变现。

这一回梁建章牵手快手达人散打哥、浪胃仙,利用行业头部主播的粉丝进行变现,就是一个最好不过的例子。受益于达人粉丝的忠诚度,在他们的指引下,对面的粉丝很愿意为他的产品买单,这也是直播的魅力所在。

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万物皆可带,直播带货将成未来的“标配”

随着直播经济的愈发盛行,未来发展将会逐渐演变成“万物皆可带”的局面。

一方面是秀场直播和电商直播相互撕咬,另一方面,直播的内容和功能将会越来越多。

直播不仅是大家宅家生活的乐趣,更多是成为了企业复工复产、学校上课的重要工具。各大互联网公司和平台杀入直播赛道,让这场直播大战越来越精彩。

今年疫情开始,万物皆可带就已经呈现井喷之势。从老罗直播首秀带货小米手机等科技产品,再到薇娅直播4000万带货火箭,这让一切都成为了现实。现在的电商直播不再局限于服装、化妆品等类目了,他的羽翼已经逐渐丰满,天空才是他的极限。

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除了直播带货的原生网红们,大量线下的商场柜姐也顺势杀入直播间,开始直播带货。尤其是在 2 月以来,阿里巴巴宣布全国所有线下商家均可零门槛、免费直播入驻淘宝后,每天都有超过 3 万人在淘宝开设新店。

房企、车企也加入了直播大军,就连法院也不甘示弱,在直播间开启了拍卖。直播在一时之间成为了所有行业的选择。

但是,随着之后疫情的结束,回到之前人、货、场的形态,直播带货还会如此火爆吗?

我想说的是:直播带货短期内都不会过时!

为什么呢?对于消费者而言,在这场疫情下,已经养成了一个消费习惯:习惯网上购物,习惯直播购物,习惯线上消费。对于企业而言,经此一役,大多数传统企业会顺势转型,所以线上直播将会一直成为他们的一个营销布局点。

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现在看来,直播带货要成为未来的标配了!

作者:何晓峰
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