大家好,今天这篇文章给大家分析一下,为什么快手比抖音更容易卖货。现在一提到短视频大家就想到了抖音,抖音培训,抖音淘客,抖音100.0等等,一些常见的字眼。然后一窝蜂的做短视频就是做抖音,感觉快手自从2018年被超过后就没有人玩一样。

这让我想起在微博看到的一段话,我蛮认同的。很多企业在拼命抓住小红书、抖音红利的同时,快手却因为“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。


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你不看的,不代表别人不看,你无视的项目,在别人手里可能是好项目。就跟我从4月份开始操作小说项目一样。本来是试一下,心想现在还有人这样看小说?没想到做了一下的收入还可以,每天稳定纯200+,下面也有5-6个代理每月能有2000到3000的。可以看之前的文章

说到快手带货就不得不提一下快手一哥散打,他一天卖了1.6亿元,创造的记录有:

1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏,总销量过 10 万单;

59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套;

售价 658.9 元的小米红米 6 手机,1 万台秒没。

而且在今年的罗胖的演讲《时间的朋友》中,散打哥还被罗胖“点名”,被当做抓住“直播电商”小趋势的代表人物。


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说到快手散打的起步,这个我是很早就关注他了,16年的时候我还在公司做生鲜运营的时候,那个时候我就无聊没事看快手,那个时候的快手,如果有玩过的朋友是知道的,全是打丨架的,哈哈,你们没有看错,那个时候,散打是玩外星人陈山的号,到500万粉丝,后来拿过来改成散打的,比较早了,那个时候就是直播赚钱。

现在在快手卖货,货源一般是2种形式,一种是和散打这种和大品牌合作,开cps分成的模式,这种模式比较轻,和淘客一样,自己招商和各种大牌合作,招商的标准也是:产品要好,价格要低。从散打哥的合作商来看,大多是比较性价比较高的品牌和产品。


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第二种是自建品牌,进行卖货的方式,属于重资产,自己贴牌,自己有仓库,自己发货,这种呢,货品的质量是可以自己把控,利润也能自己去控制。在快手以辛巴818为代表,自己有自己品牌的天猫店辛有志,直接通过直播,给自己的店铺引流过去成交,因为现在快手和淘宝已经打通。

我记得这个马油膏好像一天就卖了几千万(具体我也记不清楚了,因为不太关注他)


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那么为什么快手卖货就卖的这么好,他们去抖音就卖不掉吗。还真是卖不掉,散打之前开过抖音账号,但是一直起不来,而且还被人喷的不行。


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事实证明,再厉害的散打哥,在抖音上也很难火起来,他的抖音作品大多只有几百个赞,更别提卖货了。不得不说,散打哥能有这么牛逼的带货成绩离不开快手平台。那么接下来,我们就从平台用户出发,看看为什么散打哥可以在快手上风生水起,在抖音上却无人问津。

平台属性决定了你能卖什么


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快手网红卖的东西大多都是一些价格比较低,并且性价比高的产品。而抖音就不一样了,用户大多来自一线甚至超一线城市,你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的,更别提他们会不会买了。(大家看抖音上,卖的比较火的,都是一些新奇,好玩,时尚潮流的东西)另外,快手上用户大多来自二三线城市,网红大多是草根。另外由于快手的老铁文化,快手上更容易形成“老铁经济”,粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。

很多快手主播,都是拍摄农村风情获得大量粉丝,然后卖当地的土特产的,与其说快手是一个低俗的内容平台,倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台,相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸,快手多了份真实。

如果你也想用短视频卖货的话,不妨先看一下自己的商品到低是低价走性价比路线,还是高价走品质路线的,然后再选择用哪种短视频平台。

平台特性决定了你能卖多少

抖音和快手的推荐逻辑不同,快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音,也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态,主动权掌握在自己手里;而抖音用户刷到的大多时平台推荐的内容,主动权掌握在平台那里。

抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注,是以内容为核心而非人(主播)为核心。而快手的平台机制则是以人为核心,是以人带内容,而不是抖音的以内容带人气。

总体来说,快手比抖音具备更强的带货能力,原因在于:

1)在快手,用户刷的是关注,而不是算法推荐;

2)快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;

3)快手的直播秒榜的形式更利于卖货;

4)快手抓住了下沉市场红利。

而今年快手和拼多多也达成了合作,我觉得是因为他们2家都是做3-8线城市的平台,平台的重合度更高,更利于更好的卖货吧,拼多多的爆款产品多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。然后有人发布的拼多多的用户调研数据,拼多多用户更喜欢打折的东西。

难怪拼多多上,原价2000的手机,打折到500还有人买。
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